【入目】，更要入心

----我的创业之路

大家好，我是入目的CEO 赵阳 (ALAN)，很高兴和大家分享一下我的创业之路。

华为篇

说起我的经历，大学本科毕业以后，我去学校教计算机教了两年，感觉还是适应不了老师的工作节奏，就又考学去了成都电子科技大学，成都电子科技大学毕业之后就去了华为工作。这一工作就是十几年，在华为历经过服务部门，手机终端产品，销售体系等部门，主要在华为从事销售工作。

2015年从华为离开，不甘于大公司的循规蹈矩，以及在华为能够看到自己确定的未来，下定决定离开，决定干一些不确定的事情，让自己的生活时刻保持激情。就这样离开了华为，其实离开后也不知道自己要干什么，当时也没有明确的目标，就是想凭借自己的能力和资源干些自己想干的事情。其实创业真的没有想像的那么简单，容易。原来想着凭借自己在运营商环境中工作这么多年，积累了这么多的人脉和资源，随便做一点什么都可以成功。其实，情况远远没有想像的那样，以前在华为，我们拿公司现成的产品去卖，只是销售环节的最后一环，不用考虑其他的环节。但自己干就完全不一样了，要卖的产品要在运营商的集采库中入围，很多很多门槛，那是之前完全想不到的。在这期间一个很偶然的机会一个新三板的上市公司在招聘，公司的老板亲自游说我，就这样加盟了这家公司，暂停了创业。

恒神篇

这家公司有一个很霸气的名字：恒神，全名叫：江苏恒神股份有限公司。公司主要经营的是高科技材料----碳钎维。这个材料是当时被国外封锁的非常厉害的高科技材料，民用和军用均可，公司的老总叫：钱云宝，一个非常有魄力的企业家，当时的他已经是一家上市公司的老总，身家100多亿，功成名就后，没有停留，继续寻找项目，当发现碳纤维这款材料国内空白，尤其是在军事用途上空白，又被国外封锁和垄断，下定决心以果敢的产业报国的雄心壮志，决心搞碳钎维这个高精尖产品，这个雄心特别像当年华为的任正非，也是当年的通讯设备被国外垄断，华为决心造中国人自己的通讯器材设备。就这样，基本上将在第一个上市公司的钱全部投入到了现在的恒神公司，总共大概几十个亿。我在这家公司是公司副总裁，营销的总裁，主要负责市场营销，但产品和之前销售的通讯设备完全不一样，一切从头开始学习，隔行如隔山，但隔行不隔理。钱总看重华为人的原因，就是华为人的狼性，那种不怕困难敢于冲锋陷阵的精神。公司的销售团队中，大部分都是前华为的，我们也确实发挥了这种狼性，对公司的销售做出了应有的贡献。但毕竟对这个行业还是太不熟悉，在和一次客户喝完酒进ICU抢救之后，我选择了离开，决定继续创业。

阿拉丁篇

      离开恒神后，我创立了：阿拉丁网络技术有限公司。阿拉丁神灯故事，一个耳熟能详的名字，名字好记又朗朗上口，且名字卡通又富有活力，符合互联网公司的特点。结合之前做过的产品，结合运营商的需求，开发了一款符合在运营商推广的产品。产品的易用和方便迅速的打开了市场，没过多久，这时一家A股主板上市的公司达华智能看中了我，就把我并购了，并占据了主导权。就这样，不甘寂寞的我准备再次创业，我又出发了。。。。。。

入目篇

总结了之前的创业的经验，这次的我更淡定和从容，真正做一款颠覆性的产品，结合目前视频会议建设周期长，价格昂贵，我决定开发出一个方便人们一键开启会议，不需要额外的硬件，软件就可以实现视频会议的功能，这样可以降低成本，其实做的就是云计算中的SAAS服务，即软件即服务，同时我的产品可以进行群组管理，有企业微信功能，很方便一键通知大家开会，视频会议的过程中可以分享视频、图片、文档，分享的同时又可以标注，并且可以远程的修改文档，整个过程还可以录像，非常的简单方便和实用，我们的目标就是：天下没有难开的会！

为了这个目标，可以真的是脱胎换骨一样的炼狱的过程。

一切又是从零开始，真的是不忘初心，方得始终。重新组建团队，重新定义产品，重新设计架构，市场调研。人就是要这样，绝地反击，置之绝境而后生，就像瀑布一样，水到绝处才形成了大美之景！

开发的过程真的是折磨人，身体的折磨是次要的，更多的是精神的折磨。以前提产品需求，大手一挥，一个邮件发过去就搞定了，千军万马的人在后面支撑你。现在得完完全全靠自己，有时候需要帮助时，左边一回头，没人，右边一回头，没人！咬着牙，硬着头皮往前冲！

不知道熬了多少夜，和研发的兄弟们一起战斗，甚至在凌晨的火车上还在测试系统，和客户喝醉了酒还要继续测试系统，问题不解决，那是真的睡不着觉啊，压力巨大，但压力其实就是前进的动力，不是吗？

不知道经历了多少次测试，修改了多少个版本，终于在2016年的10月份产品初具雏形并且上线，那一刻说不出是感到，激动还是压力到极点的释放，其实就是当时感情的真实流露吧。产品终于面世了！

使用入目，会有飞一样的感觉，使用她你可以给你的好友分享图片，视频，所有的文档，同时进行标注，可以边开会边聊天，甚至更可以远程的修改文档，更可以将无人机的画面接入互动！

具备企业微信功能，可以进行群组管理，非常方便的一键通知到大家开会。可以将会议信息很方便的分享到社交网络，让参会者一点即入。

马云说，淘宝----天下没有难做的生意，那么入目的目标就是----天下没有难开的会！

在九寨沟的地震中，入目在救人，能够挽救一条生命，这样的意义是非凡的，不是金钱可以衡量的！甚至在350公里时速的复兴号上都在进行“高铁视频会议”，这些事情让我们的工作更有意义，实际上这也是我们存在的价值！

为什么大家都用入目？因为入目高清流畅，互动性好，更是全终端接入。入目让人们的沟通更亲近！感受科技之美！我们的理念就是：简单、真诚、高效！

虽然远隔千里，但也可以零距离沟通，因为：入目三分，一目了然！一带一路，入目畅享中国梦!促进世界交流！

这就是我们的入目：不仅入目，更要入心！

二次创业一年多，回首过去，我们经历了太多，同时成长了更多。2017年，我们成为了吉林联通、黑龙江联通、河北移动、吉林移动、黑龙江移动、新疆移动、香港联通国际等的重要合作伙伴，【入目】高清云会议系统服务支持了中国共产党的第十九次代表大会，在九寨沟的抢险救灾中有【入目】高清云会议系统，更是在350公里时速的复兴号高铁上有我们服务的身影。这些事情让我们的工作更有意义，实际上这也是我们存在的价值！

这一年我们更是服务了众多的企业，像爱回收、中国电科集团、中国联通集团、长春国投等等全国知名企业。秉承简单、真诚、高效的企业文化，我们真诚的服务每一个客户，为企业开源节流，提高效率的同时降低成本。

一年多的奋进，我们获得了2107年新华网在乌兰察布举办的创业创新项目大奖，2017年12月我们获得了聊城创业大赛一等奖，更是在2017年12月28日团中央举办的创业大赛上获得了金兰创投的1000万投资意向！这一年公司更是通过了国家高新企业认证，拥有多项专利和自主知识产权。

创业的路很长，我们一直在路上，因为：没有最好，只有更好！

回顾创业历程有几点想好大家分享：

1、  方向很重要，选对了方向，结合自身的优势，在自己熟悉的行业更容易成功；

2、  团队很重要，一个人可以走的快，但一群人可以走的更远；

3、  创业就是马拉松，坚持很重要，当你坚持不下去时，再坚持一下就好了！

4、  心态最重要，无论发生什么样的事情，正确积极的面对，不忘初心，方得始终。

最后，人生是属于每一个人自己的人生，如果想创业就勇敢的去尝试，做无悔的人生。祝大家都创业成功！

                                                         赵阳

2018年1月4日晚于飞机上